持続化補助金 経営計画書の書き方｜様式2の記入例つき

持続化補助金（小規模事業者持続化補助金）の申請で、多くの方が最初につまずくのが「経営計画書」の書き方です。
これは様式2にあたる書類で、採択審査で直接評価されます。もっとも重要な書類です。
このページでは、公式（中小企業庁ミラサポplus）が示す書き方のポイントをご案内します。
企業概要・顧客ニーズ・強み・経営方針の4項目を、それぞれ記入例つきで、初めての方にもわかるように解説します。

経営計画書（様式2）とは？採択を左右する最重要書類

結論：経営計画書は、様式2「経営計画書兼補助事業計画書①」の前半にあたる書類です。
企業概要・顧客ニーズと市場の動向・強み・経営方針の4項目で構成されます。
審査はまず、書類の不備を確認する基礎審査から始まります。その次の書面審査で、内容そのものが直接評価されます。
つまり、採否を左右する中心的な書類です。

持続化補助金の申請書類は、大きく2つに分かれます。「経営計画書兼補助事業計画書①（様式2）」と「補助事業計画書②（様式3）」です。
このうち経営計画書は、様式2の前半部分にあたります。
ここでは、自社が今どういう状況にあり、これからどこへ向かうのかを示します。
後半の補助事業計画（取り組む事業の内容）とあわせて、審査で読まれる中心的な書類です。

大切なのは、経営計画書が「自己紹介」で終わってはいけない、という点です。
ここで書いた強みや経営方針が、後半の補助事業計画（何に取り組むか）の裏づけになります。
たとえば「自社の強みはこれ」と書いたなら、その強みを活かす取り組みを補助事業にする。そうすると、計画全体に一貫性が生まれます。

書く前に押さえる4つのポイント

結論：公式が示す書き方のコツは4つです。①各項目の記載すべき要素を押さえる、②箇条書きを活用する、③文章量に制限はない（事業名30字を除く）、④商工会・商工会議所の助言を受ける、です。

① 要点を押さえて書く

各項目には「書くべき要素」が決まっています。思いつくままに書くのではなく、後述する4項目それぞれの要素を埋めるように書くと、過不足のない計画書になります。

② 箇条書きを活用する

文章を書き慣れていない方は、無理に長い文章にする必要はありません。ポイントごとに箇条書きでまとめるほうが、書きやすく、読み手にも伝わりやすくなります。

③ 文章量に制限はない（事業名30字を除く）／写真・表も使える

「補助事業で行う事業名（30文字以内）」以外は、文章量の制限がありません。まずは箇条書きでたくさん書き出し、後から削ったり統合したりすると整理しやすくなります。必要に応じて写真や表を加えることもできます。

④ 商工会・商工会議所の助言を受ける

持続化補助金の申請窓口は、商工会・商工会議所です。一度自分なりに書いてみたら、相談してみましょう。会員でなくても相談・申請ができます。内容や形式の確認に時間がかかることがあるため、早めの相談がおすすめです。

①企業概要には何を書く？

結論：企業概要では、概要・沿革、基本情報、商品構成・利益構成の3つを書きます。設立年や理念、営業時間や立地に加え、売上の大きい商品と利益の大きい商品を図表で示すのがポイントです。

概要・沿革

設立年、基本理念、代表の経歴を記載します。後継者がいれば、その方の経歴も書きます。会社（お店）がどういう想いで、どのような歩みを経て今に至るのかを簡潔に伝えます。

基本情報

営業時間、人員体制、店舗の立地などを記載します。読み手が事業の規模感や営業の実態をイメージできるようにします。

商品構成・利益構成

売上と商品（サービス）について記載します。
公式の様式記載例では、売上総額の大きい商品と利益総額の大きい商品を図表にしています。
売れ筋と儲け頭が一目でわかると、このあとの強みや方針の説明に説得力が出ます。

②顧客ニーズと市場の動向には何を書く？

結論：ここでは、顧客が求めている商品・サービス（顧客ニーズ）と、競合の存在や顧客の増減といった今後の見通し（市場の動向）の2点を書きます。

顧客ニーズ

顧客（消費者・取引先）が求めている商品・サービスは何かを記載します。お客様が「本当は何を求めているのか」を、日々の接客や問い合わせから拾い上げて書くと具体的になります。

市場の動向

競合他社の存在や顧客の増減など、これからの市場環境の見通しを記載します。一般的な市場データは、RESAS（地域経済分析システム）などの公的データを使うと客観性が高まります。

③自社・商品の強みには何を書く？

結論：強みは、他社より優れている点（自社の強み）と、顧客から評価されている点（顧客の評価）の2つで示します。お客様の声やアンケート、メディア掲載があれば書き添えると説得力が増します。

自社の強み

商品・サービスが他社に比べて優れている点を記載します。「品質が高い」だけでは伝わりにくいので、なぜ優れているのか（素材・技術・体制など）を具体的に書きます。

顧客の評価

顧客に評価されている点を記載します。お客様の声、アンケート結果、新聞や雑誌記事で取り上げられたことなどがあれば書きます。第三者の評価は、自社で「強みです」と言うより説得力があります。

④経営方針・目標と今後のプランには何を書く？

結論：①〜③を踏まえた経営方針と、数値目標・定性目標を書きます。「〇年までに来店客数〇%増、客単価〇円」のように、達成度を測れる数字で書くのがコツです。

経営方針

ここまでの企業概要・顧客ニーズ・強みを踏まえた、これからの経営方針を記載します。自社が目指す「あるべき姿」と、その方向性を示します。

数値目標・定性目標

「〇年までに来店客数〇%増、客単価〇円」のような数字の目標を記載します。あわせて、「取引先からこういう会社だと思われたい」といった定性的な目標も書きます。数値目標は、後半の補助事業の効果（売上見込みなど）とつながるように設定すると一貫性が出ます。

審査で見られるポイント（経営計画パート）

結論：書面審査では、経営状況の分析、顧客ニーズと市場動向の把握、自社の強み・弱みの把握、経営方針・目標の妥当性が見られます。4項目はこの観点に答える形で書くと評価されやすくなります。

審査員は、短い時間で多くの申請書を読みます。
そのため、読みやすく、論理的で、数字が具体的な計画書が評価されやすい傾向があります。
また、ITやデジタルを活用できているかといった点も見られることがあります。
なお、申請したすべての事業者が採択されるわけではありません。審査の結果として採否が決まります。

経営計画書でつまずきやすい点と対策

結論：よくあるつまずきは、内容が抽象的・強みが主観だけ・数値目標がないの3つです。具体・客観・数字を意識すると改善できます。

• ・抽象的になってしまう：「高品質」「丁寧」だけでなく、なぜそう言えるのか（素材・製法・体制）を具体的に書く。
• ・強みが自社目線だけ：お客様の声・アンケート・メディア掲載など、第三者の評価を添える。
• ・数値目標がない／根拠が弱い：「〇年で〇%増」のように測れる目標にし、補助事業の効果と数字をそろえる。
• ・経営計画と補助事業がつながっていない：強みを活かす取り組みが補助事業になっているか、流れを確認する。

よくある質問（FAQ）

まとめ｜書けるか不安なら、お気軽にご相談を

経営計画書（様式2）は、企業概要・顧客ニーズ・強み・経営方針の4項目を書く書類です。
ポイントは、具体・客観・数字を意識すること。
そして、ここで示した強みや方針が、次の補助事業計画書（何に取り組むか）の裏づけになります。
続けて、補助事業計画書の書き方もご覧ください。